혁신적인 제품 포트폴리오와 함께 수익성 높은 리베이트 제도, 프로그램 티어 간 유연성 확대, 신규 딜 등록 혜택 제공 통한 파트너 성장 지원
컴볼트(아시아태평양 및 일본 총괄 캘럼 이드)는 오늘 새로운 리워드 체계와 간소화된 절차로 더욱 강화된 ‘파트너 어드밴티지 프로그램(Partner Advantage Program)’을 공개한다고 발표했다. 파트너 어드밴티지 프로그램은 컴볼트의 파트너 지원 프로그램으로, 업계 선도적인 지능형 데이터 관리 솔루션과 혁신을 바탕으로 파트너사에게 새로운 비즈니스 기회 확보 및 다양한 인센티브를 제공한다.
이번에 새롭게 업데이트된 파트너 프로그램은 컴볼트 파트너에게 간소화된 리워드 체계와 성과 기반 리베이트 등을 포함해 광범위한 혜택을 제공한다. 또, 예측 가능한 수익 기회와 비즈니스 성장을 위한 신뢰 기반 딜(deal) 지원과 함께, 각 프로그램 티어(tier) 간 유연성이 대폭 확대됐다. 나아가 ‘딜 등록 혜택(Deal Registration Benefits)’과 ‘신규 파트너 셀러 인센티브(New Partner Seller Incentives)’를 통해 판매 주기를 단축하고 리워드 지급을 가속화하는 투명한 거래 가이드라인과 운영 효율성을 제공할 방침이다.
머서 로우(Mercer Rowe) 컴볼트 글로벌 파트너 조직 부문 부사장(VP)은 “컴볼트는 파트너 중심 기업으로, 파트너 관계를 육성하기 위한 방안을 지속적으로 강구하고, 상호적으로 유익한 기회를 제공하기 위해 만전을 기하고 있다”며, “이번 파트너 어드밴티지 프로그램 업데이트를 통해 파트너 비즈니스 수익성을 강화하는 인센티브 제도와 더 많은 비즈니스 딜을 성사시킬 수 있는 공동 판매 및 스마트 세일즈 활동을 지원하고, 긴밀한 비즈니스 생태계(에코시스템) 관계 구축에 박차를 가할 수 있게 됐다. 또, 컴볼트는 무한한 잠재력을 지닌 미래형 비즈니스를 구축할 수 있도록 광범위한 교육, 수요 창출을 위한 자원 제공 등 지역 내 아낌없는 지원을 하고 있다”고 덧붙였다.
컴볼트 파트너 지원 프로그램은 4가지 핵심 요소를 기반으로 한다. 이는 ▲파트너를 통해 즉시 판매가 가능한 혁신적인 제품 ▲긴밀하게 연계된 협력 판매 지원 부서 ▲판매를 촉진하는 시장진입(GTM)전략 및 파트너 비즈니스 생태계, ▲수익성이 높고 예측 가능한 프로그램 등이다. 파트너사들은 이를 바탕으로 컴볼트 비즈니스 확장을 가속화할 수 있다.
해당 프로그램은 컴볼트의 업계 선도적인 지능형 데이터 관리 솔루션과 세일즈 전담 지원, 간소화된 판매 프로세스 및 고객의 요구사항을 완벽하게 충족하기 위한 협업 기회를 제공한다. 또 컴볼트 파트너는 앞으로도 3-티어(tier) 프로그램 및 딜 등록 리워드, 성과 리베이트를 포함해 기존 프로그램의 혜택을 계속 누릴 수 있다. 새로운 프로그램의 특징은 제안서 기반 마케팅 개발 펀드(MDF), 신규 셀러 인센티브, 새로운 딜 등록 관리 체제 등으로, 향후 파트너들에게 제공될 예정이다. 나아가 컴볼트는 세일즈/기술 교육 및 인증, 견적 및 RFP(제안요청서) 툴을 제공하는 ‘파트너 포털(Partner Portal)’과 탄탄한 고객층 구축 및 가속화를 위한 ‘파트너 디맨드 센터(Partner Demand Center)’에 대한 지속적인 투자를 이어갈 방침이다.
시장조사기관 엔터프라이즈 스트래티지 그룹(Enterprise Strategy Group, ESG)의 케빈 론(Kevin Rhone) 판매 채널 담당 책임자는 “오늘날 경제 환경에서 특히 데이터 백업 및 복구 분야의 IT 파트너들은 고객의 복잡한 비즈니스 문제를 해결하는데 중요한 역할을 수행한다”며, “컴볼트는 파트너 중심 기업으로 지속적인 프로그램 업데이트를 통해 파트너에 대한 전폭적인 지원과 책임을 보여주고 있다. 특히 이번에 발표한 신규 파트너 어드밴티지 프로그램은 혁신적인 제품력과 공동 시장진입전략, 각종 리베이트 및 리워드를 바탕으로 파트너의 수익성 향상에 크게 기여할 수 있을 것이다“고 말했다.
